其实无论做线上还是线下的广告投放,都在遵循着漏斗转化模型。
线上广告投放,也经常被称为数字营销,比较注重广告投放流程中的细节,通过细节优化,增强广告的传播,通过数据分析优化投放模型,从而提高转化效率,降低转化成本,这就是我们经常说的投放策略。
线上广告投放一般有六大抓手:
六大抓手 | 各抓手影响用户转化的因素 | 衡量优劣的指标 | 分析 |
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广告渠道 | 用户匹配度/用户群定向 广告出价 | 创意,PV,UV | |
广告前端创意(标题,简介,图片,短视频) | 用户匹配度 创意吸引力 | CTR | |
落地页URL | 比较重要,数字营销关键的一步,数据追踪,做好参数设置(带参数的tracking url) | ||
广告后端创意/落地页设计 | 用户匹配度 落地页质量:1.与前端广告创意的匹配度;2.落地页自身的结构与内容 | 跳出率 | 落地页优化模型:LIFT转化心理模型 |
辅助转化内容及CTA | 内容相关性 CTA(call to action/用户入口) | 访问时长,访问深度,用户事件,激活用户占比等 | |
服务转化/产品 | 服务/产品质量 | 服务/产品转化率 | 留线索:转化好 激活:弱转化 注册/首购:强转化 |
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