AARRR模型
市场营销、运营、用户增长工作者常用数分模型之首，又被叫做海盗模型，也是拼多多运用最成熟的模型。
AARRR模型是Dave McClure 在2007提出的客户生命周期模型，解释了实现用户增长的5个指标，分别是：
Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（收入）、Referral（自传播）。
因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，可以帮助我们更好地理解获客和维护客户的原理。
AIDMA模型
AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出，就是市场营销中常说的漏斗模型。
之前介绍Google广告投放的时候，就大量运用了这个模型（《消费者旅程》）。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：
A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法
I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。
D:Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。
M:Memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”
A:Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。
RFM模型
RFM模型根据客户活跃程度和交易金额的贡献，进行客户价值细分的一种方法。这个电商运营人员是常用的。
R（Recency）——最近一次交易时间间隔。基于最近一次交易日期计算的得分，距离当前日期越近，得分越高。如5分制。反映客户交易活跃度。
F（Frequency）——客户在最近一段时间内交易次数。基于交易频率计算的得分，交易频率越高，得分越高。如5分制。反映客户交易活跃度。
M（Monetray）——客户最近一段时间内交易金额。基于交易金额计算的得分，交易金额越高，得分越高。如5分制。反映客户价值。
AIPL模型
AIPL：把品牌人群细分，将人群资产定量化，是品牌进行全域营销策划最重要的一环，这个模型对于数字营销、广告预算分配有着极其重要的作用，其中AIPL代表的意思为：
A（Awereness）:品牌认知人群。主要有品牌广告曝光，页面浏览，品类词搜索人群
AIPL模型
I（Interest）：品牌兴趣人群。主要有品牌点击广告，浏览品牌主页/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详细页、品牌词搜索、订阅/关注/入会、加购收藏人群
P（purchase）：品牌购买人群。品牌购买人群
L（Loyalty）：品牌忠诚人群。复购、评论、分享人群
举个栗子：某品牌在双十一大促期间，要达到GMV5000W的目标，广告应投放给哪些人群，每类人群的投放量是多少？投放预算是多少？
（1）定义AI为新客户，PL为老客户
（2）依托历史数据看出新用户和老用户对GMV的贡献，就能得出二者的分别的GMV
（3）新客：根据历史数据能够得出AI各自的GMV占比，客单价（历史数据）和转化率（历史数据）就能得出投放用户数：根据公式GMV=投放用户数*转化率*客单价
（4）老客：老用户的人数是固定的，进行反推，人数，转化率，客单价都是历史数据，能算出PL各自的GMV，计算能得出老用户的GMV是2300，还差700万，还得在老用户的客户上下功夫，做一些活动：多给一些券，或者举办一些活动等举措，提升转化率，最后能达成老客户的GMV。
假设历史数据如下：
目标GMV5000W
今年618大促
新老用户贡献GMV比例为:新用户40% ,老用户60% , 618至今,业务稳定,新老用户比例
基本不变;
新用户中, A类用户GMV贡献占比45% , I类用户GMV贡献占比55%。
客单价
去年双1 1A类用户客单价100元, I类用户客单价150元, P类用户客单价200元，L类用户客单
价200元。
转化率: A类用户转化率1% , I类用户转化率2% , P类转化率5% , L类转化率8%。大促活动截止，P类用户150万，L类用户50万。
据此历史投放数据反推现在广告投放要覆盖的大致人群：
然后根据推算出的覆盖用户数，加上当前数字广告市场投放价格，预估出当前的预算方案。
注意：以上每个模型都需要有自己产品或者竞品的相关历史数据来推算，要有数据支撑，不可随意捏造数据，否则你就等着提桶跑路吧。
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