现在律师做短视频信息流推广好做吗？有没有效果？

首先肯定一点，律师做短视频信息流推广肯定有效果的。

信息流广告对预算要求比较高，既然我们平时刷短视频还能看到这么多律师广告，就说明效果可以，不然不会有这么多律师用这种方式去获客。

律师行业网络推广主要分成三类：搜索广告、信息流广告、KOL投放。

抖音推广、今日头条推广、百度信息流推广、微信朋友圈推广、......这一类型的广告属于信息流广告。

本文以抖音推广为代表，简述所有信息流渠道律师推广有效果吗？该如何投放？

一、律师抖音信息流推广有效果吗

征拆、婚姻律师推广抖音有效果，其他的案件类型难有效果。

所有的场景都是娱乐、放松、不着急、没压力、不想费脑、轻决策的。

所以这种场景天然就不适宜推广需要火急火燎、马上就要处理的事。投过律师行业大搜广告的都知道，民商刑综合都投过且做过对比的话，会发现婚姻、征拆是成交流程最长的。

因为这类型案件没有那么强的迫切性，客户一般是生活中要么有这个倾向，要么处理时间还很宽裕，客户不着急，只是想先了解这块的法律知识。

而刑事这类急迫型的投信息流就不太合适，试想下，丈夫前天被抓了，妻子吃饭无聊刷抖音看到一条律师广告，发现原来这件事需要请律师，然后就给律师打了电话说明情况，然后到所交钱。这个场景就非常魔幻，太违和了。

二、那什么案件类型适合投放抖音信息流广告

一类是当事人之前不知道某件事还可以找律师。譬如，征拆案件，搜索、信息流广告占比最低是1:1，更极端的可能只投放信息流广告。譬如，今年比较火的减债业务，也是属于你不说当事人根本不知道还可以找律师。

另一类是当事人不着急，不是马上就要处理。譬如，婚姻案件，据同行交流爆出，同一个信息流广告优化师推婚姻花1块钱就能赚6块钱，推民商刑综合业务效果就扑街。

三、什么类型的律师事务所适合投放抖音信息流广告

有充足的广告预算的律师才适合投放。

因为信息流流量大，预算消耗十分快，预算少了根本撑不起账户模型。

据某广告公司表示：

①信息流广告日预算最好是预估线索成本的20倍，一旦出现创意撞线，可能效果就做不出来，所以预算要求高。

②信息流广告图文视频创意要求很高，因为这是AI根据定向与创意去找目标客户，所以创意素材要求高。

四、婚姻家事律师抖音推广该如何投放

1、产品与受众分析

这类人群他们有什么样的特点？中年，有资产，有孩子，甚至是有过错，有债务等。

总的来说，意向人群有两种：

①我正在遭遇（离婚/财产分割/争夺抚养权），现在需要找（律师机构）——强需求。

②我遇到了（离婚/财产分割/争夺抚养权）问题，但我不知道如何去解决，想先问一问——弱需求。

甚至有的都不是当事人，帮亲戚、朋友、闺蜜问的。

2、创意及落地页策划

参考创意：

①针对强需求，直接开门见山，这类在SEM广告里比较常见：

上海打离婚官司、财产分割，就找XXX，20年老律师，免费咨询（落地页承接“免费咨询”，利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等，让用户快速找到你）

②针对弱需求，需要解决他们现有的问题，才能进一步获取信任：

a.离婚协议如何撰写？包含哪些利益项？10年老律师亲自写的模板，免费获取（落地页承接“免费获取模板”，可采用表单或者加律师微信的方式）

b.婚前男方买的房，婚后他还贷我养家，现在要离婚财产如何分割？专业律师免费咨询

c.老公多次出轨，现在打算离婚，我要如何最大化争取自己的权益？专业律师免费咨询（落地页承接“免费咨询”，可采用表单获取用户的具体问题和电话，也可以通过在线沟通工具来引导用户咨询，目的为解决用户现有问题）

落地页（3-5屏）：

①与外层创意对应，避免挂羊头卖狗肉而导致用户跳出；

②突出团队的专业度，律师照片，资历等，能帮用户解决的问题；

③相关案例及结果展示，条件允许的话可多放一些相关案例，增强说服力和信任感。

可以适当用一些夸大的修辞，但切记不可过于夸张，不可违反广告法，推广还是要做好风险把控，不能为了获客无底线去做一些违背正常规律的承诺。