一、什么是抖音直播间投放
抖音直播间投放，或者说抖音Feed流直投直播间，是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。
说白了就是你在刷抖音的时候，忽然看到一个漂亮的小姐姐正在给你展示一些有趣的内容，跟短视频很像，但是角标有“直播”字样，你点进去的话就是这个主播的直播间了。
这种形式看起来简单直接，又不需要另外准备前端的广告内容素材，深受各大推广用户的喜欢。所以，在我们刷抖音的时候经常可以看到。
但是，很多直播间投放的不管是商家还是优化师都好可能都会遇到的问题，像直播投放跑不出去，以及直播间转化目标有哪些，以下具体来看看抖音直播间信息流投放技巧。
二、抖音直播间广告投放常用小技巧
2.1 用户在直播间的转化行为漏斗
任何广告投放都离不开漏斗分析，万变不离其宗。
如下图所示，用户在带货直播间的转化链路可以简单概括为“用户刷抖音的时候刷到一个直播间(展示)”、“点击进入直播间观看”、“直播间内购物车点击”、“直播间购物车内商品点击”、和“直播间内下单并支付成功(成单)”5个部分。
下面来详细拆解一下各个转化行为的特点：
①展示与观看的区别
首先，展示与观看是有区别的。
【展示】是指用户刷抖音视频的时候刷到了直播间画面，很可能一下划过去，中下方有一个很明显的“点击进入直播间”按钮(如图所示)，用户点击了这个按钮，就会全屏进入直播间;
【观看】是指用户进入了直播间、可以完整地看到直播间的内容，能参与点赞、评论、购买商品等等。
【展示】到【观看】会有很多人流失。人群定向越精致、直播内容越吸引人，从【展示】到【观看】的转化率就会越高。
关于人群定向和直播内容，这是投放优化师必须要做好的关键点。因为这两步直接关系到从【展示】到【观看】的转化率。
人群定向，后台里面有很多选项，也有很多标签包。怎么选择，需要团队对自家的产品市场有一定了解，有自己的受众模型最好。比如年龄标签，针对老年人的产品，就不要在年龄选项选错了，不然就会很可能造成广告费流失。有人说年轻人看了也许会给父母买呀，我相信会有这种状况，但是这个度怎么把控，优化师团队根据自家产品市场定位来把控。
直播内容，既要吸引人又要附合产品调性。这个需要优化团队的人在KOL采购时，一定要选择适合自家产品风格的KOL，不能一味追求粉丝数量，然后需要策划适合的脚本文案。
②用户观看直播过程中会产生的行为
按照我们一般的理解，看直播过程中会产生的行为是点赞、评论、送礼物，这当然没错，但还有几个行为要特别说一下;
【停留】：停留一分钟以上称为“停留”，停留代表用户对直播间有一定的兴趣，也是其他所有转化行为的基础；
【互动】：包括点赞、弹幕、赠送礼品;
【关注】：关注觉得能够从直播间持续获得价值，才会关注。并且直播间开播时，粉丝会刷到直播间画面，增加粉丝粘性。同时，粉丝越多直播间冷启动也越快。
投放的时候看“关注成本”(消耗/新增粉丝数)就可以快速评定直播间的优劣。
【加入粉丝团】：这是我个人觉得对直播间长期运营最有用的用户行为。加入粉丝团是需要花钱的，用户需要支付1抖币，具有支付行为，而支付行为是互联网电商中的“关键行为”。
这些用户行为能反映出直播间的热度。热度越高，系统越推流，对最后的电商成单也越有帮助。
③商品相关的行为
【购物车点击】：用户对直播间内的小黄车(购物车)进行点击。
【商品点击】：进入小黄车后，用户浏览商品并点击特定商品
【成单】：用户进入特定商品，提交订单的按钮。
其中成单中，系统能够追踪的转化按钮是“提交订单”，而不是支付成功。
这一点很好理解，提交订单是电商平台的事，支付成功与否是银行的事，系统是没有权限访问银行后台的。
所以！你品！你细品！这中间还有两步：支付和确认收货。
支付和确认收货完成，你这次抖音直播带货广告投放才算完成了整个链条。所以，在选择广告供应商时一定要协商好考核指标，并且仔细查看该供应商之前的成功案例，做好市场调研。而且，以上指标都是可以作假的，我们当然相信抖音平台大数据的把控能力，能够剔除无关流量。但是，这个不得不防，毕竟互联网数字营销不是刚起步，刷量行为伴随着互联网起步一直到现在，一定要选择大型广告供应商。
用户的这些转化行为就对应了投放的转化目标，接下来我们看一下直播间有哪些转化目标。
2.2 直播间的转化目标
投常规信息流广告转化目标很固定，例如激活、注册、付费等，选定了就很少变;但直播间的转化目标会更多一些，并且还都用得到。如下图所示：
ps：该图中的转化目标是推广抖音号，部分端口如果可以选择「商品推广」作为「推广目的」，计划内会多出「购物车按钮点击」的投放目标。
用户行为按照由浅入深分类，可以分成「直播间观看」、「直播间停留」、「直播间商品按钮点击」、「直播间成单」等。
无论用什么形式来投广告，最终都是为了能赚钱，所以直播间投放最重要的是投放效果，也就是ROI(Return On Investment投资回报率，账户消耗1元，销售额3元，我们就说ROI=3)。
我刚接触直播间的转化目标，第一感受是：有「直播间成单」，还有人选「直播间观看」吗？肯定投「直播间成单」ROI高啊！这不相当于投信息流的时候投放目标选「展示」还是「转化」吗？没有可比性啊！
后来发现，有一些时候，还真不得不选「直播间观看」、「直播间商品按钮点击」这些更浅的转化目标。
因为抖音的只能投放系统OCPM会根据你设置的转化目标来给量，你设置的浅一些，目标达成，智能机器人会认为你的广告质量度高，进而给你更多流量。如果你设置的太深，不好转化，智能投放系统会认为你的直播质量度不行，从而导致你流量少，你不得不加价，从而导致成本上升。其实这些跟百度SEM和最开始的今日头条信息流OCPC很相似。
如果你对优化工作不太了解的话，可以外包给广告代理商，代理商会帮你分析行情，图片文案的制作和广告的优化处理，如果选择外包选我们就等着看效果就行了。
来源：本文来源于网络，源头未知，因为有好多不同的媒体端看到过，我也不知道谁是原作者，如有侵权可联系删除，发布时我略有信息加工，但改动不大，借鉴了其框架，丰富了一些投放细节技巧，希望给需要做抖音直播投放的商家们一些帮助。
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