律师行业sem好做吗？

可以做，但是市场是波动的，某些时间竞争很激烈，某些时间也很容易推广获客。做推广要有一颗平稳的心来对待市场波动。

其实律师想通过大搜SEM获客，要避免一些行业方向。很多律师事务所SEM非常难做，推广的线索很多，价值度不大，成交很难，因为方向找的不对。

做律所SEM推广，甚至比医疗行业做SEM都难，主要原因分为前端推广策略和后端团队BD两个方面：

推广策略方面：

1.通用咨询词一上，咨询的很多，鸡毛蒜皮的小事多的不得了，又不愿意给钱，让人崩溃。

咨询劳动类、民事类特别多（上班2天辞工，暑假工不批 ，工资拖欠，没钱还怎么办 ）

2.案源线索价值度低，不到万不得已，不会想着起诉，决策周期很长。

离婚从了解到做好委托，最短都要跟进1-3个月，客户欠款，人家顾及合作关系还在，也只能忍一忍，起诉就是撕破脸皮。

以上这2种情况客户普遍70%线索是直接无效的（无法接通、没有问题、白嫖、已经解决等）

3.不注重品牌宣传（你也可以理解为不做种草）

以前做品牌宣传，都是大律所在做，个人/小团队律师很少做，但是互联网时代你不做不行啊，网络来的客户人家谁认识你啊，面都没见到就像付费？

客户现在很聪明啊，一边货比三家对比专业度；一边搜索你家律所团队资质如何，成立多久等等。

如果搜不到，那完了，你这广告费基本白出了。你觉得客户见识了盈科、京师这些大律所网站后，再搜你发现网上都找不到你的信息，人家还会联系你吗？甚至可能会搜到某客户在网上diss你的负面影响，他怎么可能还会回头找你啊？

所以、品宣一定要做！没看到其他行业现在都开始疯狂种草了吗？现在叫“内容营销”。

BD方面：

1.急功近利，很多律所一天花钱，特想快速回报，不注重后期的服务，其实很多民事类案件需要了解、对比、决策几个环节，很多律所在了解阶段就想成交。

2.不注重产品，服务也是一种产品，律所不注重服务的质量，认为交了钱才是服务，其实客户到所咨询，也是体验服务，而不是到了屠宰场。

3.管理粗暴，一些所不注重员工培养，压榨员工，不懂关爱员工，造成服务质量很差，员工是对接当事人的窗口，如果不满意，肯定当事人体验很差。

4.律师团队配合不当，缺乏沟通，很多律师接到案子，觉得收费少，又复杂，不愿意接，觉得案子太简单，不想接，有一种高高在上，唯我独尊的感觉，导致案件签不下来。

所以，做律所推广没有经验的压力会特别特别大，除非一天预算几百闹着玩（预算越小，亏损可能性越大），大预算的人团队的压力会特别大（但是营利可能性高，抗风险能力强）。

综上，按照一般市场营销规律去总结和策划，律师行业推广完全可以做，做好的可能性也颇高。