律师做百度SEM推广,落地页一定要好好设计

发布于 2021-12-01  523 次阅读


投放线上广告时,往往需要设计落地页,即营销页。最近法律咨询行业竞争激励,很多律师朋友来咨询怎么做百度SEM推广。我把他们的账户打开一看,就觉得不行,重点不突出。

百度SEM推广落地页
百度竞价推广落地页

上面这个图可以做网站首页,详细介绍了律所团队和各团队擅长的法律方向。但是用来做百度竞价的推广落地页,有一个严重的缺陷就是优势不突出。他已经换成首页了,想了解的可以去看下,律师咨询网站

我给他们提了个建议,做婚姻纠纷方向的就突出婚姻纠纷,做拆迁纠纷方向的就突出拆迁纠纷,做刑事辩护方向的就重点突出刑事优势,根据各团队擅长的方向展开业务介绍,不要笼统的在推广页介绍这么多业务方向。

一个转化率高的营销页,一定要有逻辑架构。

搭建营销落地页,很像构思一篇文章,先写什么,后写什么,是总分结构,还是总分总结构,都要有基本的逻辑顺序。下面我将从营销落地页搭建的6个展示方面分别阐述个人观点,仅供参考。

1、品牌信息展示

广告投放的目的是拉新,所以营销页的设计与结构,要充分考虑到对我们完全不了解的新用户,让新用户点进来第一眼就能有基本的了解,这个“了解”指的是:我的品牌,我的产品,核心卖点及价值。这部分的信息展示,最好能与外层文案及封面图相契合,不至于让用户产生较大的反差。

我大致搜了下,可能因为律师们自己也没有怎么检测广告展现,有的外层文案(百度搜索广告展现的文案)显示“离婚律师咨询”,结果落地页显示的是页面是“刑事律师”相关的“专业做刑事辩护三十年”等等,这种严重不匹配的广告直接会让客户流失掉,所以广告上线后一定要反复检查。

往往新用户对品牌的第一认知就是来源于首屏展示(即点开广告跳转后,不下拉的情况下,用户在屏幕上能看到的所有信息),首屏上的内容质量,直接决定了跳出率和下拉率,所以这部分的设计一定要简单、直白,且视觉舒适

还以刑事律师咨询行业来举例,首屏上来一张大图,不需要写过多文案,重点突出客户关心的,比如执业年限,取保成功率,公检法背景等等。这种能一上来就对准客户需求,转化率高。

2、核心卖点展示

这部分需要解释核心卖点,最好能通过数据的形式体现差异化价值。这个解释的过程可以理解为:我是XX,我能帮你XX,我与竞品的差异化价值是XX。

用户浏览营销页,可以看作是一个互动的过程,而数据展示是最直白的互动形式,比起阅读文字,显眼独特的数字是较为有效的“告白”方式。

还以律师咨询行业来举例,比如婚姻律师,突出“专注家事婚姻法律咨询服务30年”、上海2021年度十大优秀律师等等。下面这个首屏就做的不错,不过个人感觉放律师商务照大图比较好,那个主推律师文案字太小了,不注意都看不到。

上海婚姻律师咨询服务落地页
上海婚姻律师咨询服务落地页

3、优惠信息展示

一般广告投放,基本都是优惠政策引流,但优惠信息的描述也要讲究一定的方式。

拿教育行业来说,某一课程包针对新用户98元4节课,在这部分的展示中,就要尽量帮助用户降低思考成本,并说明这98元可以带来什么价值交换。

首先帮用户计算好,1节课20元左右,90分钟,有效期XX天,然后这4节课的内容是什么,上完可以收获什么,但要注意图片设计上不要累赘,构图尽量简单易懂。

广告用户本来粘性就不高,再让他去计算和思考,用户很快便会离开,如同当今淘宝双十一购物节优惠活动一样,以前网购兴起之时,大家图个新鲜,但是后面总是这么复杂,谁还会细看活动规则?对不起,大家都很忙。

这个营销点放在律师咨询服务行业,就是“律师免费咨询”,前期不要上来就跟客户讨论这个案子怎么收费,一定要给客户做个简单的法律咨询方案,让他对自己目前的处境有个简单的了解,明白律师要发挥什么作用,没有律师这事你办不成,在此基础之上去约客户到访。

4、口碑展示

自古以来,人类就有从众心理。以往用户的正面真实口碑评价,能为营销页加分不少,在获得用户同意的前提下,他们说的话,就是最有效的“攻心”武器。

除此之外,还可营造出火爆且紧凑的氛围,比如已有XXX人提交了电话,或您身边已有XXX人购买等等这些计数设置。

以律师咨询服务行业来举例,律师律所的好口碑无非是办了什么成功的案子,官司打赢了,人家送了面锦旗;或者参与什么重大项目,获得政府官方的认可,发放什么荣誉证书之类。

5、权威信息展示

很多企业会做新闻营销,最主要的目的就是品牌背书,借助第三方独立媒体,提高自身品牌消费承诺的确认和肯定。

在营销页中,企业曾经获得过的荣誉、奖项、政府表扬,甚至是合作过的知名媒体或企业,都可以适当加以体现,这其实就是提高用户的消费认知心态,降低使用心理门槛。

但一定不要编造。律师最让人信服的除了律师证和执业证号,放上去让人知道你是有正规律师身份的就行,人人都怕黑律师。

6、获客组件

所有的环节都是为了获客留资,要么下载,要么注册或购买,要么留下电话。

获客组件的设置,一定要简单且核心,只获取有用的核心信息。在这个“不太安全”的网络时代,我们对用户索取的信息越多,用户的信任度越低,同时占用了用户较多的时间成本,在这个门槛下,可能有一部分本来粘性就不高的用户就直接退出了。

比如我们在设置获客组件时,只要电话(设置验证码)和地区,降低用户留咨成本,才能提高留咨数量。