想通过短信做营销的人很好,想通过短信做好营销的也很多,但依旧有很多人不懂短信营销的方法,只以为发条短信,把信息通知给客户就结束了。实际上并不是这样。
在发送短信之前我们首先要明白,客户需要什么?
Q:对新的目标消费群说什么?
A:品牌形象、品质、价格、信誉
Q:对老客户说什么?
A:服务、答谢、回馈、关怀、传播
Q:对各个层面的客户分别说什么?
A:价 格、工艺、环保、时尚、生活方式
一条短信是有字数限制的(70字为一条短信),要想抓住读者的注意,就需要在文案上下功夫。另外,发送短信之前一定需要注意短信营销广告的技巧,需要多从接受者的角度考虑,充分考虑短信内容的可读性、可用性。避免发送“垃圾短信”,一般来说祝福、问候、生活小知识然后加上企业营销目的,收信人接受度高,效果也要好很多。以下总结了5点106短信平台的营销技巧:
1、选对正确的目标人群。
根据产品特征选择正确的目标人群是很重要的,比如化妆品潜在目标客户多为女性,包括大学生、职场女性、宝妈等等。
2、发送时间:一般周二至周五为佳,特殊情况除外,如快销品。
发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点,下午的三点半到六点,晚上七点到九点,视发送内容而定,尽量不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天,没有特别的预约不要发短信给客户。但是也可以根据手机使用者看短信高峰期发送短信营销广告也是增加短信广告浏览率的好方法,比如重大节假日时期。
3、短信内容:一定要有互动,建议在70字以内。
互动的设置是成败的关键,往往也是容易被忽略的。没有互动就很难推动那些犹豫的潜在客户。互动可以是多种形式:限时、限量、抢、礼品、特殊体验等推动客户行动的环节。
4、持续性发送
持续性发送营销短信广告是一个提高企业品牌效益重要的“病毒式”营销方式,运用时一定要根据产品特征适可而止。一般来说同一个短信内容循环三次即可,过多循环发送会让顾客反感。
5、短信营销背后是一个更大的概念
CRM即客户关系管理 。
所以短信群发营销是个营销体系,而不是一次简单的信息发送。
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