不会数据分析？那你做什么SEM

虽然SEM不是多么有技术性的岗位，但是不会数据分析，你永远无法做好SEM，你永远都处在最低级的账户搭建执行这个层级。

大数据时代的来临，让越来越多的人意识到数据的重要性。

数据，枯燥且复杂，如何从海量的数据中提取出有价值的 数据且加以利用，这正是数据分析的工作。作为SEM( Search Engine Marketing,搜索引擎营销)专员/优化师，在工作流程中，不仅要关注推广网站的内容策划、推广账户的搭建，更要注重推广效果的数据分析。

对数据进行分析，主要是为了提取有价值的信息，并对企业的生产营销工作进行指导，具体体现在现状分析、原因分析与预测分析三个方面。

1.现状分析

现状分析，简单来说，就是告诉你过去发生了什么。具体体现在：

①告诉你企业现阶段的整体运营情况，主要是通过各个经营指标的完成情况来衡 量，用来说明企业整体运营是良好还是较差，好的值得继续的有哪些, 差的需要修改的又是哪些。

②告诉你企业各个业务的发展及构成情况，让你了解企业各业务的发展及变动情况，对企业运营情况有更深入的了解。

现状分析一般通过日常报表来完成，比如日报、 周报、月报等日常报表形式，如一下案例：

日期	展现量	点击量	消费
12月19	4929	135	856.92
12月20	5053	144	842.96
12月21	5138	139	805.14
12月22	4488	108	848.22
12月23	5181	160	1015.27
12月24	4732	126	946.28
12月25	4678	115	878.95
总计	34199	927	6193.74

2.原因分析

原因分析，简单来说，就是告诉你为什么发生。具体体现如下：

经过第一阶段的现状分析，对企业的运营情况有了基本了解，但是不知道运营情况具体好在哪里、差在哪里，是什么原因引起的。这时就需要开展原因分析，以进一步确定运营状况变动的具体原因。作为SEM专员，每日都需查看搜索引擎竞价账户消费数据。如上表所示，12月23日的消费比12月22日的消费增加167.05元，是什么原因导致的呢?是各个推广计划的消费都增加，还是个别推广计划的消费增加?是总体点击量上升引起的?还是竞争对手恶意点击引起的呢?

这就需要我们开展原因分析，进一步确定消费增加的具体原因，以便对SEM账户做出相应调整与优化。

3.预测分析

预测分析，简单来说， 就是告诉你将来发生什么。具体体现如下：

在了解企业的运营状况之后，还需要对企业的未来发展趋势作出预测，为制定企业运营目标及策略提供有效的参考决策依据，以保证企业可持续健康发展。

预测分析一般通过开展专题分析来完成，一般是在制定 季度计划或者年度计划时应 用。比如，对于SEM专员来说，一般在年初需要申请SEM账户费用，这时就需要分析往年不同的SEM账户数据，如百度SEM账户、360 SEM账户、搜狗SEM账户等，然后预测未来一年的消费情况。

以上就是一名SEM优化师在日常运营推广工作中所需要用到的数据分析。

马克.扎克伯格(Mark Zuckerberg)曾表示，在全球化和知识经济日益受到重视的当今世界，Facebook 致力于一个新的使命“ 理解这个世界”。而想要更好地理解这个世界，途径就是通过分析企业的客户数据，获取对企业有用的信息，继而提取并加以利用，这对企业经营是必不可少的。

而对于SEM优化师来说，数据分析亦是 SEM工作中不可缺少的一环。