现在律师做短视频信息流推广好做吗?有没有效果?

发布于 2023-07-05  883 次阅读


首先肯定一点,律师做短视频信息流推广肯定有效果的。

信息流广告对预算要求比较高,既然我们平时刷短视频还能看到这么多律师广告,就说明效果可以,不然不会有这么多律师用这种方式去获客。

律师行业网络推广主要分成三类:搜索广告信息流广告KOL投放

抖音推广、今日头条推广、百度信息流推广、微信朋友圈推广、......这一类型的广告属于信息流广告。

本文以抖音推广为代表,简述所有信息流渠道律师推广有效果吗?该如何投放?

一、律师抖音信息流推广有效果吗

征拆、婚姻律师推广抖音有效果,其他的案件类型难有效果。

所有的场景都是娱乐、放松、不着急、没压力、不想费脑、轻决策的。

所以这种场景天然就不适宜推广需要火急火燎、马上就要处理的事。投过律师行业大搜广告的都知道,民商刑综合都投过且做过对比的话,会发现婚姻、征拆是成交流程最长的。

因为这类型案件没有那么强的迫切性,客户一般是生活中要么有这个倾向,要么处理时间还很宽裕,客户不着急,只是想先了解这块的法律知识。

而刑事这类急迫型的投信息流就不太合适,试想下,丈夫前天被抓了,妻子吃饭无聊刷抖音看到一条律师广告,发现原来这件事需要请律师,然后就给律师打了电话说明情况,然后到所交钱。这个场景就非常魔幻,太违和了。

二、那什么案件类型适合投放抖音信息流广告

一类是当事人之前不知道某件事还可以找律师。譬如,征拆案件,搜索、信息流广告占比最低是1:1,更极端的可能只投放信息流广告。譬如,今年比较火的减债业务,也是属于你不说当事人根本不知道还可以找律师。

另一类是当事人不着急,不是马上就要处理。譬如,婚姻案件,据同行交流爆出,同一个信息流广告优化师推婚姻花1块钱就能赚6块钱,推民商刑综合业务效果就扑街。

三、什么类型的律师事务所适合投放抖音信息流广告

有充足的广告预算的律师才适合投放。

因为信息流流量大,预算消耗十分快,预算少了根本撑不起账户模型。

据某广告公司表示:

①信息流广告日预算最好是预估线索成本的20倍,一旦出现创意撞线,可能效果就做不出来,所以预算要求高。

②信息流广告图文视频创意要求很高,因为这是AI根据定向与创意去找目标客户,所以创意素材要求高。

四、婚姻家事律师抖音推广该如何投放

1、产品与受众分析

这类人群他们有什么样的特点?中年,有资产,有孩子,甚至是有过错,有债务等。

总的来说,意向人群有两种:

①我正在遭遇(离婚/财产分割/争夺抚养权),现在需要找(律师机构)——强需求

②我遇到了(离婚/财产分割/争夺抚养权)问题,但我不知道如何去解决,想先问一问——弱需求

甚至有的都不是当事人,帮亲戚、朋友、闺蜜问的。

2、创意及落地页策划

参考创意:

①针对强需求,直接开门见山,这类在SEM广告里比较常见:

上海打离婚官司、财产分割,就找XXX,20年老律师,免费咨询(落地页承接“免费咨询”,利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等,让用户快速找到你)

②针对弱需求,需要解决他们现有的问题,才能进一步获取信任:

a.离婚协议如何撰写?包含哪些利益项?10年老律师亲自写的模板,免费获取(落地页承接“免费获取模板”,可采用表单或者加律师微信的方式)

b.婚前男方买的房,婚后他还贷我养家,现在要离婚财产如何分割?专业律师免费咨询

c.老公多次出轨,现在打算离婚,我要如何最大化争取自己的权益?专业律师免费咨询(落地页承接“免费咨询”,可采用表单获取用户的具体问题和电话,也可以通过在线沟通工具来引导用户咨询,目的为解决用户现有问题)

落地页(3-5屏):

与外层创意对应,避免挂羊头卖狗肉而导致用户跳出;

突出团队的专业度,律师照片,资历等,能帮用户解决的问题;

相关案例及结果展示,条件允许的话可多放一些相关案例,增强说服力和信任感。

可以适当用一些夸大的修辞,但切记不可过于夸张,不可违反广告法,推广还是要做好风险把控,不能为了获客无底线去做一些违背正常规律的承诺。