案例十五:展会营销

发布于 2023-06-24  1061 次阅读


展会营销在传统营销理论中是市场推广的常用手段之一,通过线下论坛做产品宣讲,通过展厅展台做产品展示,同时与上下游客户交流名片,发展潜在客户,促进销售成单。

一、线下主题沙龙策划案

其实我并没有策划过大型展会,只策划过2场线下沙龙。多以参展营销为主。

一场是针对通信接口产品、数据清洗服务、会员营销解决方案依托“互动吧”平台做的线下推介会(Winnerlook线下沙龙),客户多为销售团队中已经联系到的采购负责人和潜在的客户。

活动流程包括2场主题演讲,推介最新解决方案,1场案例展示,向客户展现近期做的服务方案,中间穿插休息、茶果、交流等。

  • Part 1. 主题演讲1:如何运用大数据挖掘会员价值
  • Part 2. 茶歇&互动交流
  • Part 3. 主题演讲2:多渠道沟通让会员管理更轻松
  • Part 4. 案例分享
  • Part 5. 自由交流

一场是针对BITSTD标准币指数研发、交易系统研发等产品依托“活动行”做的推介会(BITSTD全球行线下沙龙)。

内容大同小异,主要是3场主题演讲、茶歇、圆桌会议。

线下沙龙策划方案
线下沙龙活动行宣传BANNER
活动流程

二、线下会展营销(参展)

这个就比较多了,2018年参加大大小小的峰会近20场,差不多每个月都要出差2次。

通过展台搭建、幕布宣传,配合DM单、名片、产品展示以及会后的新闻稿传播来完成本次品牌宣传。