网上很火的抖音直播间投放技巧分析,免费分享!

发布于 2022-06-17  165 次阅读


一、什么是抖音直播间投放

抖音直播间投放,或者说抖音Feed流直投直播间,是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示用户可在信息流页面刷到,并直接点击屏幕进入直播间。

说白了就是你在刷抖音的时候,忽然看到一个漂亮的小姐姐正在给你展示一些有趣的内容,跟短视频很像,但是角标有“直播”字样,你点进去的话就是这个主播的直播间了。

这种形式看起来简单直接,又不需要另外准备前端的广告内容素材,深受各大推广用户的喜欢。所以,在我们刷抖音的时候经常可以看到。

但是,很多直播间投放的不管是商家还是优化师都好可能都会遇到的问题,像直播投放跑不出去,以及直播间转化目标有哪些,以下具体来看看抖音直播间信息流投放技巧。

二、抖音直播间广告投放常用小技巧

2.1 用户在直播间的转化行为漏斗

任何广告投放都离不开漏斗分析,万变不离其宗

如下图所示,用户在带货直播间的转化链路可以简单概括为“用户刷抖音的时候刷到一个直播间(展示)”、“点击进入直播间观看”、“直播间内购物车点击”、“直播间购物车内商品点击”、和“直播间内下单并支付成功(成单)”5个部分。

广告转化行为漏斗
广告转化行为漏斗

下面来详细拆解一下各个转化行为的特点:

①展示与观看的区别

  首先,展示与观看是有区别的。

抖音直播展示和抖音直播观看效果对比
抖音直播展示和抖音直播观看效果对比

【展示】是指用户刷抖音视频的时候刷到了直播间画面,很可能一下划过去,中下方有一个很明显的“点击进入直播间”按钮(如图所示),用户点击了这个按钮,就会全屏进入直播间;

【观看】是指用户进入了直播间、可以完整地看到直播间的内容,能参与点赞、评论、购买商品等等。

【展示】到【观看】会有很多人流失人群定向越精致、直播内容越吸引人,从【展示】到【观看】的转化率就会越高。

关于人群定向和直播内容,这是投放优化师必须要做好的关键点。因为这两步直接关系到从【展示】到【观看】的转化率。

人群定向,后台里面有很多选项,也有很多标签包。怎么选择,需要团队对自家的产品市场有一定了解,有自己的受众模型最好。比如年龄标签,针对老年人的产品,就不要在年龄选项选错了,不然就会很可能造成广告费流失。有人说年轻人看了也许会给父母买呀,我相信会有这种状况,但是这个度怎么把控,优化师团队根据自家产品市场定位来把控。

直播内容,既要吸引人又要附合产品调性。这个需要优化团队的人在KOL采购时,一定要选择适合自家产品风格的KOL,不能一味追求粉丝数量,然后需要策划适合的脚本文案。

②用户观看直播过程中会产生的行为

按照我们一般的理解,看直播过程中会产生的行为是点赞、评论、送礼物,这当然没错,但还有几个行为要特别说一下;

【停留】:停留一分钟以上称为“停留”,停留代表用户对直播间有一定的兴趣,也是其他所有转化行为的基础;

【互动】:包括点赞、弹幕、赠送礼品;

【关注】:关注觉得能够从直播间持续获得价值,才会关注。并且直播间开播时,粉丝会刷到直播间画面,增加粉丝粘性。同时,粉丝越多直播间冷启动也越快。

投放的时候看“关注成本”(消耗/新增粉丝数)就可以快速评定直播间的优劣。

【加入粉丝团】:这是我个人觉得对直播间长期运营最有用的用户行为。加入粉丝团是需要花钱的,用户需要支付1抖币,具有支付行为,而支付行为是互联网电商中的“关键行为”。

这些用户行为能反映出直播间的热度。热度越高,系统越推流,对最后的电商成单也越有帮助。

③商品相关的行为

【购物车点击】:用户对直播间内的小黄车(购物车)进行点击。

【商品点击】:进入小黄车后,用户浏览商品并点击特定商品

【成单】:用户进入特定商品,提交订单的按钮。

其中成单中,系统能够追踪的转化按钮是“提交订单”,而不是支付成功

这一点很好理解,提交订单是电商平台的事,支付成功与否是银行的事,系统是没有权限访问银行后台的。

所以!你品!你细品!这中间还有两步:支付和确认收货。

支付和确认收货完成,你这次抖音直播带货广告投放才算完成了整个链条。所以,在选择广告供应商时一定要协商好考核指标,并且仔细查看该供应商之前的成功案例,做好市场调研。而且,以上指标都是可以作假的,我们当然相信抖音平台大数据的把控能力,能够剔除无关流量。但是,这个不得不防,毕竟互联网数字营销不是刚起步,刷量行为伴随着互联网起步一直到现在,一定要选择大型广告供应商。

用户的这些转化行为就对应了投放的转化目标,接下来我们看一下直播间有哪些转化目标。

2.2 直播间的转化目标

投常规信息流广告转化目标很固定,例如激活、注册、付费等,选定了就很少变;但直播间的转化目标会更多一些,并且还都用得到。如下图所示:

抖音直播头投放关键指标
抖音直播头投放关键指标

ps:该图中的转化目标是推广抖音号,部分端口如果可以选择「商品推广」作为「推广目的」,计划内会多出「购物车按钮点击」的投放目标。

用户行为按照由浅入深分类,可以分成「直播间观看」、「直播间停留」、「直播间商品按钮点击」、「直播间成单」等。

无论用什么形式来投广告,最终都是为了能赚钱,所以直播间投放最重要的是投放效果,也就是ROI(Return On Investment投资回报率,账户消耗1元,销售额3元,我们就说ROI=3)。

我刚接触直播间的转化目标,第一感受是:有「直播间成单」,还有人选「直播间观看」吗?肯定投「直播间成单」ROI高啊!这不相当于投信息流的时候投放目标选「展示」还是「转化」吗?没有可比性啊!

后来发现,有一些时候,还真不得不选「直播间观看」、「直播间商品按钮点击」这些更浅的转化目标。

因为抖音的只能投放系统OCPM会根据你设置的转化目标来给量,你设置的浅一些,目标达成,智能机器人会认为你的广告质量度高,进而给你更多流量。如果你设置的太深,不好转化,智能投放系统会认为你的直播质量度不行,从而导致你流量少,你不得不加价,从而导致成本上升。其实这些跟百度SEM和最开始的今日头条信息流OCPC很相似。

如果你对优化工作不太了解的话,可以外包给广告代理商,代理商会帮你分析行情,图片文案的制作和广告的优化处理,如果选择外包选我们就等着看效果就行了。

来源:本文来源于网络,源头未知,因为有好多不同的媒体端看到过,我也不知道谁是原作者,如有侵权可联系删除,发布时我略有信息加工,但改动不大,借鉴了其框架,丰富了一些投放细节技巧,希望给需要做抖音直播投放的商家们一些帮助。