抖音直播投放有没有什么技巧能提高直播流量?

发布于 2022-06-17  240 次阅读


我觉得吧,做任何事情都不可能一蹴而就,抖音直播也不是百分百能赚钱的,但是有一些新潮的玩法会带来一定流量,为我们带来一些收益,这些渠道的新玩法还是值得关注的。下面分享“网商小分队”的一篇关于提升抖音直播投放流量的文章,希望能给大家带来帮助。

一个账号,在抖音平台开播之后,系统会通过算法、标签、投放属性、关键词等去了解你这个直播间,也就是我们所说的打标签,然后根据你直播间的这些特征去推送给可能喜欢这类直播的用户群体。

抖音平台会根据你直播间的这两个主要数据去判断你直播间的价值,然后决定要不要给你推送更多有价值的流量也就是“停留时长”+“转化”

停留时长为什么对一个直播间这么重要呢?因为,用户停留时长越长,说明他对你直播间就越感兴趣,当用户的停留时长变长,用户转化概率就提高了。

那么,如何延长用户的停留时间呢?

一、打标签

1.打标签

很多用户一定听过标签这个词,知道标签的重要性。为什么标签可以延长用户的停留时间?

当系统把一批用户推到你的直播间,这批用户会和你互动,同时互动延长用户停留。同时,这些用户给你的直播贴上了标签。系统确定用户给你贴上标签后,会根据用户给你贴上的标签,将用户组或属性相同的用户推送到您的直播间。

2. 发福利

延长直播间停留时间最有效的方法是获得福利,今日主要介绍两种重要的拉时长发福利方式:

1)福袋抽奖

幸运袋抽奖不仅可以增加公屏交互,还可以延长用户的停留时间,让更多感兴趣的用户留在您的直播间。因此,如何使用福袋是非常重要的。

例如,将福袋口令设置为 福袋中的苹果手机。刚进入直播室的用户可以立即知道你的直播室里有苹果手机活动。80%的用户希望成为1%的幸运儿。他们将参加你的福袋活动,并期待十分钟后成为这个幸运儿。此时,您不仅提高了公屏的互动率,还为您的直播室留住了更多的新用户,提高了直播间的停留时间

2) 整点抽奖

你是否经常看到一些主播会有21点抽奖免费订单和每次抽奖礼品包。通过设计整个抽奖活动,用户可以呆在你的直播间里听你介绍你的产品

如果用户离整点还有很长时间,他们会先注意,然后整点回到直播间,这样可以延长用户的停留时间,提高直播间的整体权重。

注意事项单注意事项:

  • 免费产品必须很有吸引力,如果没有吸引力,就很难达到活动的效果。
  • 一定要把时间卡在整点抽免单的环节,不能耽误,可能会导致用户投诉。
  • 整个免费订单可能会导致免费活动后的大量退款。在早期阶段,我们必须选择免费产品,以避免用户在下订单后被欺骗。同时,我们必须突出幸运儿在免费彩票中的重要性,然后提醒下一波免费活动。

3. 场景打造

场景的创作决定了直播间曝光进入率,然后,不同的直播间实际上想要吸引不同的用户,因此不同的场景会导致喜悦的客户群体不同。例如,一个氛围很好的直播间,但是它吸引过来的却不是它的目标人群。反而,无法让系统给我们直播间推荐更适配的流量,所以场景打造是非常重要的。

场景创作的三个要素:

  • 基本设备:照明、背景、构图
  • 营造氛围:音乐、水军、主播肢体语言
  • 营销领域:营销活动、节日活动、新活动

总结:当场景跟进来的用户能够形成匹配的时候,用户会花更多的时间停留在你的直播间里面,从而,也是变相的拉长了停留。

4. 直播间互动氛围

当你进入直播间时,看到 你想要满屏,已抢光等等。你想留下来看看吗?这样是不用户停留时间增加了吗?

如何营造直播间的互动氛围?

  • 通过直播间的内容互动。比如主播的妆容,主播的衣服,主播的生活分享,和观众互动。
  • 通过直播间的商品福利互动。例如:限时限量、免费订单、红包等
  • 通过粉丝(黑粉/真爱粉)互动回答问题

总结:良好的互动氛围会引起新观众的好奇心,让他们留在你的直播间,延长停留时间。

二. 提升转化

1.精准流量

精准的直播间流量可以大大提高直播间的转化率。那么,如何获得更准确的流量呢?首先,正如我们上面提到的标签;其次是付费+DOU 或大量千川投放

2. 选品

选择产品后,每个产品不少于三次测试。通过现场直播商品曝光点击率和商品点击率比平均商品,我们可以得出哪些产品可以加强主要推广,为每个生命周期做准备。因此,我们需要不断测量,为直播供更有价值的产品。

3. 主播话术

在直播中,主播的演讲对转化率也有重要影响。因此,在直播之前,直播必须充分熟悉直播演讲,知道什么时候转粉,什么时候加团,什么时候强单,什么时候抛福利等。每个环节对应不同的演讲。当你的演讲到位,产品价值塑造,紧张范围衬托出来,信任感成功,转化率自然会提高。

当然,也有福利活动、场景影响等~以上!

三、额外必备素质

为了获得更多的流量,除上述两点外,我们还应该做以下几点:

1.直播频率稳定

固定时间,固定时间(2小时 )直播,不要偶尔直播,随意改变直播时间。

2.坚持长期主义

直播是一个逐渐积累经验和人气的过程。坚持是忍受孤独的关键

3.做好权重划分

根据流量获取流量,划分运营权重,通过不同渠道分配不同的运营方式

4,流量 内容

获取流量是直播的前期工作,但直播间的互动、讲解和环节设置同样重要

5. 持续学习

直播间的玩法瞬息万变,目前可能有用的玩法一两个月后就不能用了,需要不断学习。

作者:网商小分队
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