律师行业sem好做吗?

发布于 2023-07-05  954 次阅读


可以做,但是市场是波动的,某些时间竞争很激烈,某些时间也很容易推广获客。做推广要有一颗平稳的心来对待市场波动。

其实律师想通过大搜SEM获客,要避免一些行业方向。很多律师事务所SEM非常难做,推广的线索很多,价值度不大,成交很难,因为方向找的不对。

做律所SEM推广,甚至比医疗行业做SEM都难,主要原因分为前端推广策略和后端团队BD两个方面:

推广策略方面:

1.通用咨询词一上,咨询的很多,鸡毛蒜皮的小事多的不得了,又不愿意给钱,让人崩溃。

咨询劳动类、民事类特别多(上班2天辞工,暑假工不批 ,工资拖欠,没钱还怎么办 )

2.案源线索价值度低,不到万不得已,不会想着起诉,决策周期很长。

离婚从了解到做好委托,最短都要跟进1-3个月,客户欠款,人家顾及合作关系还在,也只能忍一忍,起诉就是撕破脸皮。

以上这2种情况客户普遍70%线索是直接无效的(无法接通、没有问题、白嫖、已经解决等)

3.不注重品牌宣传(你也可以理解为不做种草)

以前做品牌宣传,都是大律所在做,个人/小团队律师很少做,但是互联网时代你不做不行啊,网络来的客户人家谁认识你啊,面都没见到就像付费?

客户现在很聪明啊,一边货比三家对比专业度;一边搜索你家律所团队资质如何,成立多久等等。

如果搜不到,那完了,你这广告费基本白出了。你觉得客户见识了盈科、京师这些大律所网站后,再搜你发现网上都找不到你的信息,人家还会联系你吗?甚至可能会搜到某客户在网上diss你的负面影响,他怎么可能还会回头找你啊?

所以、品宣一定要做!没看到其他行业现在都开始疯狂种草了吗?现在叫“内容营销”。

BD方面:

1.急功近利,很多律所一天花钱,特想快速回报,不注重后期的服务,其实很多民事类案件需要了解、对比、决策几个环节,很多律所在了解阶段就想成交。

2.不注重产品,服务也是一种产品,律所不注重服务的质量,认为交了钱才是服务,其实客户到所咨询,也是体验服务,而不是到了屠宰场。

3.管理粗暴,一些所不注重员工培养,压榨员工,不懂关爱员工,造成服务质量很差,员工是对接当事人的窗口,如果不满意,肯定当事人体验很差。

4.律师团队配合不当,缺乏沟通,很多律师接到案子,觉得收费少,又复杂,不愿意接,觉得案子太简单,不想接,有一种高高在上,唯我独尊的感觉,导致案件签不下来。

所以,做律所推广没有经验的压力会特别特别大,除非一天预算几百闹着玩(预算越小,亏损可能性越大),大预算的人团队的压力会特别大(但是营利可能性高,抗风险能力强)。

综上,按照一般市场营销规律去总结和策划,律师行业推广完全可以做,做好的可能性也颇高。